本书有三位作者，都是管理和战略决策领域的精英人士，他们分别是：约翰·哈蒙德、拉尔夫·基尼和霍华德·雷法。

第一位约翰·哈蒙德是哈佛商学院、麻省理工学院斯隆商学院的教授，管理学顾问，因帮助其客户做出艰难的决策而闻名。哈蒙德教授从业40年，为美国证券交易所、美国银行、联合国、世界银行等众多组织提供咨询服务。第二位拉尔夫·基尼是美国国家工程院院士，南加州大学马歇尔商学院和工程学院教授，曾任麻省理工学院的教授。和哈蒙德教授一样，基尼教授也是以和艰难的选择打交道而闻名。第三位霍华德·雷法同样大有来头，他是决策分析、谈判分析以及博弈论的先驱，哈佛商学院教授。过去40年里，雷法教授在哈佛商学院从事专业研究，负责监督近100位博士的博士论文。

这本书汇集了三位管理专家近四十年研究和实战的经验智慧，是关于决策和思维方法领域的一本名著。本书的问世距今已有将近二十年的历史了，最早的中文版也早在2003年就出版了，一直畅销不衰。之所以今天我们还有读它的必要，就是因为，决策这件事，是我们在任何时候都需要面对的，而这本书里讲到的关于如何做一个明智决策的方法，对今天的读者，仍有启发。

简单地说，决策就是做决定、拿主意，无论是我们人生中的关键时刻，还是日常生活的大事小情，都需要我们做出各种决策。然而，不同的人做出的决定总是大相径庭，有的成功，有的失败。那么，如何做出一个英明的决策，就显得相当重要了。

在这本书里，三位决策高手为你总结了，做出一个英明决策所需要的八个要素：分别是问题、目标、备选方案、结果、取舍、不确定性、风险承受力和相关联的决策。这八大要素中，前五个是重中之重，作者根据它们的英文单词首字母，把这5点缩写为 PROACT，本书讲的英明决策方法，就叫作PROACT法。

PROACT法的八个步骤对应八要素

1. 确定正确的决策问题。提出一个问题是决策的开始，它决定了后续的一切。提问题总是很简单，但你提出的问题本身就代表了一个重要的决定。如果你提出的并不是正确的问题，那么很难做出正确英明的决定。

2. 澄清决策的真正目标。决策问题确定之后，先不要急急忙忙进入决策过程。先问自己几个问题：你真正想要什么？真正需要什么？你的希望是什么？得到诚实、清晰和完整的答案，有助于你做出正确的选择。

3. 发现一系列有创意的备选方案。如果说决策是一道大餐，那么备选方案就是做成这道大餐的原材料。原材料是大餐成功与否的关键，所以一定要高标准严要求。

4. 理解决策带来的结局。在决策之前，你必须理解每个备选方案的结果，如果不清楚，将来你可能会对所做的决策不满意。

5. 在多个互相冲突的目标中进行适当的取舍。鱼和熊掌不可兼得，重要的决策经常会遇到冲突的目标。这个时候，你就需要壮士断腕做出取舍了。取舍是决策过程中最重要，也是最困难的挑战。

6. 明智地处理不确定因素。你不能对不确定因素满不在乎，因为它与决策如影随形。所以，你必须承认不确定因素的存在，然后系统地考虑它们，搞清可能出现的不同结果、它们各自的概率和影响。

7. 考虑自己的风险承受能力。一般来说，风险预测较低的结局，你就越愿意去承担这种风险。

8. 在相关联的决策过程中做好事先计划。你决定现在做什么，得先想想未来可能会做什么。相关联决策是复杂的，要想作出精明选择，必须得事先做好计划。

掌握了PROACT法的八个步骤还不够做出精明决策，你需要避免出现八种错误以及提防掉进十一个心理陷阱。

这八种错误是：找错决策问题； 没有识别主要目标；没能提出优秀的、具有创造性的备选方案；忽视其他备选方案至关重要的结果；取舍时考虑不够充分；忽视了不确定因素；错误估计了风险承受力；在做出相关联决策时缺乏事先计划。

十一个心理陷阱包括：先入为主陷阱，过度信赖第一个想法；保持现状陷阱，无功无过随遇而安；沉没成本陷阱，保护以前的选择，不愿承认错误；证实性陷阱，根据自己口味和偏好，看自己想看的；框架陷阱，提问的方式不对；过于自信陷阱，盲目乐观自信过了头；记忆陷阱，会因为印象深刻的事件而焦虑，生怕发生在自己身上； 基础比率陷阱，忽视相关的信息；谨慎陷阱，歪曲概率和估计结果；企图猜透随机现象陷阱，试图寻找并不存在的规律，大多数彩民在这个陷阱中陷得很深；惊奇陷阱，把一些运气和巧合神秘化。

决策塑造了生活。无论有意或无意做出的决策，也无论结果是好是坏，它们都是我们在面临机遇、挑战以及生活中各种不确定性时使用的基本工具。

也许你有能力经过深思熟虑后做出思虑周全的决策，但如果你是从错误的地方开始决策的，那么你根本不可能做出精明的选择。

当你发觉你的决策过程遇到阻碍甚至陷入停顿时，不妨回头审视自己的目标，它们将使你保持冷静，把握方向。（本文节选自得道APP每天听本书）

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