本书是成功心理学这一心理学分支的开山之作，用严谨规范的心理科学方法，将成功作为一种人类特有的心理现象来研究，完整呈现了成功心理学理论体系。作者丹尼斯·韦特利，美国著名管理学家和励志演说家，成功心理学理论的创始人之一；曾为各行各业的顶尖人才和领袖人物提供咨询和培训服务，参与创建美国自尊协会。

成功是个人自我认可、自我满足、自我实现的心理状态。对成功的追寻，必须以准确的自我定位为前提。自我定位的关键，在于认清自己的价值观；进而根据价值观设定个人的明确目标。在此基础上，每个人都可以通过有意识、成体系的心理训练，养成成功者应当具备的心理状态，让生活和工作更有价值。本书提供了循序渐进、富有可操作性的训练方法，主要包括四个要点：强化自尊、积极思考、自我约束、资源管理。

一、如何定义成功

心理学认为，成功是通过努力达成的、个人自我认可、自我满足、自我实现的心理状态。每个人都有属于自己的成功。成功的评判标准不靠公式和指数，也不靠亲朋好友或权威组织，完全由自己说了算。人生符合自己的认知和预期就是成功。

在渔夫和商人的故事中，渔夫每天只钓几条鱼，够吃就行了，追求舒缓悠闲的生活。商人则希望多钓鱼，卖鱼赚钱买船捕更多的鱼，然后建立船队、企业上市、实现财务自由。两个人的看法没有高下之别，只要能按照心中的预期，活出自己想要的样子，获得自我满足和自我实现，就都是成功者。

二、如何完成自我定位，进而设定目标

对成功的追寻，以准确自我定位为前提，而关键在于认清自己的价值观。价值观是决定人类行为的心理基础，决定了你看重什么、在意什么、追求什么，也决定了你寻求成功的方向。你的人生符合自己的价值观，做了自己在意的、自己认为重要的、自己认为正确的事情，你就是成功者。

认清了价值观之后，追求成功的第一步工作，是要根据你的价值观，将你关于成功的理想和对于人生意义的追求，设定为具体的目标。

目标的设定，一是要符合价值观，二是要有现实性，与自身条件相匹配。而合理的目标包括五个特性，即具体性（specific）、可衡量性（measurable）、可实现性（achievable）、现实性（realistic）、时间相关性（time-related），这五个特性的英文首字母连起来正好是 SMART。

目标的意义有两方面，第一，它能让个人价值观所指示的成功方向，变得更为具体，便于制定人生计划，规划工作和生活。第二，对目标的追求和渴望，能带来巨大的精神力量。

目标可以分为长期目标和短期目标。在设定人生目标时，应该把一个远大的长期目标，有意识地细分为一系列环环相扣的短期目标。只有这样，才能按照恰当的节奏，持续不断地获得回报与激励，始终坚持下去。

三、如何基于自己的特质，培养利于成功的心理状态

人可以有意识的进行思维训练和心理建设，一步步养成成功者心态，激发内在潜能，让工作和生活更有意义、更有效率，更容易成功。训练的核心内容，是强化自尊、积极思考、自我约束、资源管理。

强化自尊可以为其他环节的训练提供力量。自尊的形成，和幼年时期的经历有关，获得足够的无条件的积极关心，容易养成自尊。自尊也可以后天训练培养。训练分两个层次，首先是面对自身时的自我调节，观察已获得成就，建立自我赞许，确定自我期望。通过设定并完成短期目标提升信心，减少逃避，减少比较，正视接纳缺陷；其次是训练应对他人攻击的调节能力。

积极思考要求我们将注意力集中在好的方面，更多的关注那些阳光的、正面的、积极的东西。积极思考的训练，从积极的语言习惯开始，要自觉在词汇选择和表达习惯上，有意识地多选择主动、积极、正面、阳光的词汇，回避被动、消极、负面、阴暗的词汇，帮助思维方式向积极方向转化。

自我约束是对自己进行克制和管束，不让坏习惯分心和干扰自己。自我约束的大敌，是生活中的坏习惯。对付坏喜欢可以分三步走。第一步，自我反省，承认坏习惯的存在，并且发自内心承诺改变，不是因为别人的批评或是外部压力，而是完全基于自己的意志。第二步，了解坏习惯，了解坏习惯发生的环境，清醒认识坏习惯给你带来的感官刺激或是心理满足。第三步，从寻求替代品的角度入手，逐步形成对坏习惯的替代。

资源管理是对成功所需的各类资源进行高效管理，核心内容包括时间管理、金钱管理、人际关系管理。时间管理和金钱管理，都可以采取三步走的模式，第一步，分析各项事务占用的时间或者金钱有多少；第二步，给这些事务的优先级排序；第三步，根据事务的优先级和占用时间、金钱的情况，制定计划，优化管理。

人际关系高效管理的核心在于沟通，不是卑躬屈膝，刻意迎合，而是保持自信、开放的心态，运用你的同理心，将你的价值观与他人的价值观相联通，寻求共识和共同利益。语言沟通有两个点需要注意，第一，一切从自信、善意和乐观的微笑开始。第二，语气、眼神、表情、手势、身体姿态等，这些语言内容之外的因素，很多时候比语言内容更能传递信息，也更能展现形象。因此要格外注重非语言表达。人们在参考股票历史价格时，总是容易对历史业绩表现较好的股票过分乐观，而对表现不好的品种过分悲观。这才是人性的真实状态。（文章节选自得到APP每天听本书栏目）

本期精彩推荐：

>>做事情要懂得“三步走”

>>没什么比犹豫和纠结更浪费时间