“曹操吃鸡肋”的典故，源于三国时期，魏蜀的汉中之战。

魏蜀两军对垒于汉中，曹操亲率大军屯兵斜谷界口，准备快速与蜀军大干一场。而刘备采取了诸葛亮的锦囊妙计——“按兵不动”。曹操没办法，只能扎营待战，双方一度处于胶着状态。

俗话说：“兵马未动，粮草先行。”虽然仗还未开打，但饭还是要吃的。可曹操的军队身处异地，随行带的粮草已快消耗殆尽，千里迢迢翻山越岭补给粮草，实属不易，这可把曹操急的！

正心烦意乱之时，厨师端了一碗鸡汤进账。曹操看到这碗鸡汤掺杂一块鸡肋，而此时夏侯惇前来询问今晚更新的口令，曹操顺势就说了句：“鸡肋！”随后，“鸡肋”的口令传入主薄杨修的耳中，杨修顿时明白曹操之意：“以今夜之号令，便知魏王不日将退兵归也。鸡肋者，食之无肉，弃之有味。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归，来日魏王必班师也。故先收拾行装，免得临行慌乱。”于是，怂恿大家先收拾行李，等待曹操班师回朝的命令。而杨修也因为他的自作聪明，被曹操以“扰乱军心”的罪名处死了。

虽然杨修是自作聪明，但是他完全猜透了曹操的心思。汉中对于曹操来说，就是一块“鸡肋”——食之无味，弃之可惜！

赤壁战败后，曹操的重心放在了稳定国内局势上，他想发展的是人杰地灵、物产丰富的中原：如果不能稳定自己的后方，那么占据汉中也没有太大的意义。所以，此时的汉中，对于曹操来说，真的是可有可无。

既然汉中之地可有而无，那为何曹操却不能当机立断，做出速速撤回的决定呢？

如今看来，很大程度上，曹操在思维上也犯了“沉没成本”的错误。

何为“沉没成本”？

人们在决策一件事情的时候，往往不仅限于看未来这件事情对于自己是否有好处，与此同时，也会注意到自己在这件事情上是否有过多投入。往往前期投入的成本越大，放弃这件事情的可能性就越小。这是一种非常有趣的现象，称之为“沉没成本”。

上个世纪60年代，英、法两国政府合作制造协和式飞机，工程进行到中途，两国政府意识到这场投资注定失败，但还是继续投入巨资，只因为前期投入过大，无法放弃，因此纠缠于沉没成本。所以，沉没成本经常也被叫作“协和效应”。

生活中，纠缠于“沉没成本”的案例无处不在！

一场糟糕的电影，舍不得离开，即便是坐在下面玩手机，也要把电影“看”完，因为你花了钱；一项工作进行了很长一段时间，明明知道方向错误，但仍舍不得结束，因为你已经投入了大量的时间；一段感情，发现对方不合适，但还是舍不得分手，因为你已经投入了全部的情感！

这些花掉的金钱、时间，投入的感情、心血，都属于“沉没成本”，我们往往会纠缠其中，不能做出理智的决定。

如何判断一件已经投入很多成本的事情是否该继续？

做决策时，不应该受到已投入成本的影响，恰恰相反，要忽视它们。你已经投入了什么并不重要，更重要的是现在的形势以及对你未来的影响。

发现方向错误，及时止损，才是最为理智的做法。“方向比努力更重要”，不是吗？

心学大师王阳明崇尚孝道，但当他发现自己热衷了二十多年的佛道需要抛弃孝道，认识到了佛道与自己的价值观不一致，他并没有纠缠于自己付出了二十多年的时间与精力的沉没成本，而是果断放弃，转而笃信儒学，最后成了一代圣贤。

有时候，坚持不是最好的选择，错误的坚持会造成更大的错误。

再说回曹操。那一场汉中之战，持续了近两年时间，魏国前后投入兵力高达六十万，派出的得力干将非常多，有曹洪、曹休、张颌、夏侯渊、夏侯惇、徐晃、王平、许褚等人，甚至曹操还亲自出征，但还是未能拿下汉中。

可以说，曹操前期的投入已非常巨大了。在汉中之战的进与退的抉择中，起初，他确实有犯了“沉没成本”的错误，但并没有因此过多纠缠。战争进入到僵持阶段，曹操仅与刘备周旋了两个月，就撤出了汉中。曹操毕竟是曹操，不愧为雄才大略的军事家，能克服“沉没成本”的心理偏见，做到了及时止损，规避了更大的损失，最大化的保护了自己的利益。在撤退汉中时，也在自己可控范围内，将当地百姓迁走，只给刘备留下一座空荡荡的汉中城。

在日常生活中，沉没成本会给我们带来哪些机会？

购物时，如何讨价还价？

如果你利用好沉没成本，将会大大提高店家为你打折的可能性。前提是，你在还价之前，想方设法消耗店家的精力，不断的询问，不断的对比，不断的让他给建议。如果是衣服，不断的来回折腾试穿，增加店家的沉没成本。当你再向他还价时，他由于前期投入了大量的精力和时间，肯定不想失去你这一单生意，所以，很大可能性会为你打折。

担心自己学某样技能半途而废，如何提高自己坚持的可能性？

有时候，我们想做一件事情，可能真的只是当时心血来潮，三分钟冲动。但是为了能让自己的冲动能持续下去，促成这件事情能成功，也可以好好利用沉没成本。比如，我有一个朋友想参加半马，但是害怕自己报了名不去，于是专挑异地城市的比赛。确定后，立刻订机票、订酒店、请假，一通折腾下来，自己已经为这个事情投入了很多。接下来的每日锻炼，自然而然就有很大的动力，比赛也能准时参加。“不好好锻炼，不去参加比赛，对不起自己花的钱和请的假呀！”这是他的原话。

如果你是老板，推广产品时，收取客户的小额定金，将会大大增加成交率。想一想，“双十一”的电商们，是不是也这么干的？如果你是一家公司的HR，也可以制造员工的沉没成本，降低离职率。

不要为了打翻的牛奶而哭泣，克服沉没成本所带来的心理偏见，不纠缠于其中，可能做出更加理性的决策；反过来，也可以好好利用沉没成本，为自己的精彩生活谋福利！

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